《演說高手都是這樣練的》

1.三橋搭拆法：你沒讓聽眾笑，就別奢望他們哭

為什麼你得會「感動型表達」？先來講兩個小故事，讓你感受一下。

有個老太太在路邊賣橘子，橘子旁放了個宣傳紙板。一般來說，上面寫的不外乎是：橘子超甜、鮮甜多汁、不甜免錢……但老太太的紙板上寫的是：「甜過初戀」。

另一個故事是這樣的，有個失明的老先生在路邊乞討，他的紙板上寫著：我看不見，請幫幫我。但人來人往，卻沒人因此停下腳步，更別說施捨了。

後來一個廣告人經過，他幫老先生把紙板重新改寫了一下。

這回，不得了，鏗鏗鏘鏘！硬幣一個又一個投進來，那是同情心的聲音。

紙板上寫了四個字：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」

好，讀到這裡，請你停下來十秒鐘，回想一下這個畫面。

感受一下「甜過初戀」和「這真是美好的一天，而我卻看不見」這兩句話，分別給了你什麼樣的畫面和感覺？

這就是你為什麼需要會「感動型表達」的原因了。

因為真正能使人們行動的，不是道理，而是感動。偏偏，「感動型表達」是最難的。不信，你回想看看，你聽演講笑和哭的次數，哪一個比較多？一定是笑對吧！

你並不是沒聽過感動的演講，但你會發現自己就是感動不起來。其實，不是你的

問題，而是大多數感動型表達，都會犯下三種錯誤：

1.一心想讓聽眾哭

2.一開始就想賣慘

3.一直用大量情緒詞

你想想看，如果這樣會讓聽眾感動，那麼最賺人熱淚的應該是「八點檔連戲劇」對吧！但顯然不是嘛！

「感動型表達」的關鍵，不在如何讓聽眾悲傷地哭，而在如何讓聽眾先輕鬆地笑，我把這套技巧叫做「三橋搭拆法」。第一步是「搭橋」，搭起你和聽眾往來方便的橋。最好的方式就是講一段，有趣又有共鳴的小事。重點就是要輕鬆，因為刻意想感動是會讓人有戒心的。

像是我聽過最感動的演講，是馬克．梅羅的「愛要及時」，他的開場是這麼說的：我媽總會來參加我的運動會，我在進行美式足球比賽時，我媽一定會站在球場邊，當場上球員往同一個方向跑時，我媽會邊跑邊叫說：「馬克，站起來、起來！」

我的反應是：「天啊！真丟臉。」

隊友問我說：「馬克，那是你老媽？」

我說：「不是，這輩子我從沒見過她。」

這就是「搭橋」，你和聽眾本來各是孤島，因為這個輕鬆有趣的故事，而讓你們有了連結。

第二步是「斷橋」，你要讓這座好不容易搭起的橋，猝不及防地斷裂，讓聽眾心中產生強大落差。

來，我們接著看馬克．梅羅怎麼斷橋。

他先提到自己交了壞朋友，玩到凌晨才回家，媽媽整夜沒睡，在家等他。

媽媽對他說：「馬克，我整晚都沒見到你。拜託讓我跟你說句話。」

我說：「天啊！離我遠點，煩死了。」

我在她面前用力關上了門。

從這裡開始，衝突讓橋產生了裂縫。

馬克．梅羅接著說：「就在我去海外巡迴，在日本進行摔角比賽時，比賽後，我進了旅館房間，倒頭就睡。凌晨三點鐘，我房門傳來敲門聲，是一個日本籍的主辦人。他告訴我：『你快打電話回家，家裡有急事。』

我拿起電話打回美國，『嘿，發生什麼事了？』

『馬克，我不知道該怎麼跟你說。』

『你就直接跟我說吧！』

他開始哭了，說：『馬克，我開不了口。』

我說：『直接說吧！』

他說：『馬克，你媽走了。』

你有沒有發現，這斷橋來得又快又急，絲毫沒讓聽眾作任何心理準備。

第三步是「念橋」，你得帶著聽眾感受原先聯繫你們之間的橋，如今已經不在。

馬克．梅羅是這麼做的：「我走在日本廣島市的大街上，我記得我抬起頭看著天空說著：『媽媽，我非常非常抱歉。』

我趕回家參加葬禮，我太緊張不敢靠近棺木，所以站在後面等著，我遠遠地看著，腦海裡不斷想著：『媽，拜託妳醒來，快起來。』

最後我鼓起勇氣，向她走過去，當我走得更近時，那是我第一次認真地看著媽媽。

她好漂亮，一身純潔白衣，她就像天使一樣。」

說到這裡，全場聽眾頻頻拭淚。

因為他們曾因馬克．梅羅母親的浮誇而笑；也曾因她的擔憂而揪心；最後當然也會因她的離世而哭。

這就是感動型演說的基本架構：先「搭橋」、再「斷橋」、後「念橋」。

記住，千萬別想著要感動別人，因為那往往最後只是自我感動。

你沒讓聽眾先笑，就別奢望他們哭，同喜同悲，才是屬於你們的江湖義氣。

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