「你為甚麼對我們公司感興趣？」「為甚麼你對這份工作感興趣？」以及「為甚麼你對我們的領域或行業感興趣？」這些問題在信息會談中沒有第一個問題那麼常見，但是它們也時不時會出現。理想情況下，你在信息會談中學到的東西能幫你在面試中變得更加遊刃有餘。主要理由有二：首先，你得到的是第一手內部信息，而不是來自網上的信息；其次（也更重要的是），你的主張有理有據。

假如一家科技公司以「努力工作，盡情娛樂」的公司氛圍聞名，這是可以拿出來說的一點，「我希望進這家科技公司是因為這種努力工作，盡情娛樂的文化。」這也許是真的，但是對方或許會說「請展開說說」，或者「你怎麼知道這是真的？」假如你的信息來源是謠言或傳言，對方會認為你的調研工作有些薄弱。

理想情況下，你在真正的面試之前已經進行過信息會談，所以你的回答可以是：「幾個星期前我和貴司的產品經理Catherine Kelly聊過，我問她最喜歡貴公司的哪個特點，她提到了「努力工作，盡情娛樂」的氛圍，這引起了我的共鳴。」你的面試官或許並不認同努力工作，盡情娛樂的觀點，但是他不會真的反對你。他可以把這種不認同轉移到Catherine Kelly身上。無論如何，你已經證明自己做過盡職調查，而且在此過程中你提到了自己的推薦人——真是一箭雙雕！

簡而言之，你只需保證自己的回答是有針對性的、相關的、言之有物的。假如你想要更有針對性的回答，我推薦一種稱作「REC」的公式，專門用來回答「為甚麼」問題，REC代表「理由－證據－聯繫」（Reason – Evidence - Connection）。理由本身是最重要的，證據則是證明主張真實有效的輔助信息，聯繫是承認公司的需求，而非你自己的需求——公司是你的終極客戶，所以將你的偏好轉化為對企業的好處是至關重要的（卻常常被人忘記），尤其是當你的優勢並非一目了然時更是如此。

你可以在為時兩分鐘的回答中創建一個包含三個重點的REC陳述。假如你被問到為甚麼科技行業吸引你：

理由（R）：第一個原因是我對小工具的熱愛。我從小時候起就為小工具和新科技着迷。

證據（E）：當很多同齡孩子玩樂高時，我已經開始使用電腦，那時候我常去電子商店了解最新最偉大的科技；這種熱情一直持續到我成年，我一直是朋友當中最先了解和體驗新產品、新服務的人。

聯繫（C）：我熱愛這個行業，持續關注科技領域的新聞，如《連線》（Wired）、Fast Company和紅迪（Reddit），這讓我有信心從未來管理的任何產品中迅速獲得專業知識。

請注意聯繫部分，雖然這個部分適合正式面試，但在信息會談中常常不合時宜——或許會讓人覺得急功近利，或者急於推銷自己，因為你們的談話應該更多圍繞信息和建議，而非工作本身。

然而，準備好這個部分是很重要的，因為聯繫人可能會接着問：「你認為自己對科技的興趣能如何幫助你成為一個優秀產品經理？」以此衡量你是否面面俱到。在這樣的情況下，作兩手準備總是沒錯的（比如，「我熟悉術語和最新趨勢，在跨部門團隊合作中，這能幫我更快贏得程序員的信賴」）。

假如我的聯繫人沒有問我四大問題，我應該自己提出來嗎？

不，沒有必要！假如有人用整場對話談論自己（不時會發生），他們或者是在恭維中找不到方向的「貴人」——因此希望竭盡所能回饋你的好意——或者是一開始就不想和你建立關係的「偽裝者」……只是因為你無私的態度感到不好意思拒絕。無論哪種情況，你都已經盡力了！

假如我的聯繫人把信息會談變成即興面試怎麼辦？

這樣的事很少發生。不過，假如面試開始，你就接受面試。無論如何，這是你一開始拓展人脈的終極目標！雖然竭盡所能仍可能不盡如人意，但是請求推遲談話（提醒你，這場談話本身是你要求的），以便充分準備，結果會非常糟糕。因此，任何情況下我都不建議你推遲談話！

本文作者為史蒂夫‧道爾頓（Steve Dalton），他是美國杜克大學富卡商學院（Duke University’s Fuqua School of Business）資深職業規劃導師兼項目規劃總監，內容摘錄自其著作《2小時極速求職：網絡時代10步搵工秘笈》的中文翻譯本，獲香港非凡出版授權轉載。

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圖片/影音/資料來源 :  非凡出版

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