許多公司並不會明確的寫出徵人薪資，所以面試經常會被詢問求職者的希望待遇，這對於求職者來說其實是很煩惱的事情，害怕薪資說得太高而無法錄取，又怕薪資說得太低而讓自己減少收入，又不知道市場上究竟開出多少的薪資條件才合理，每間公司的工作內容與福利制度都有不同的優缺點，不太可能相同的薪資數字在每間公司都能適用。

還沒有工作經驗的求職者，不知道該如何談薪資，因為過去沒有任何可以比較的薪資標準，只能從媒體或是親朋好友的薪資來當作參考。第一份工作的薪資確實不容易找出自己最適當的薪資，但可以盡可能的面試多一點的公司來了解自己在職場上的籌碼有多少，公司詢問待遇的時候，請以其他公司開給你最高待遇當基準點，再以個人理想薪資當作上限，這樣很快就可以得知自己在市場上的薪資行情。

有工作經驗的求職者，在談到薪資時，可以將個人過去的薪資當作參考依據，例如前任工作的薪資如果還不錯，就是個很好鞏固薪資的條件，可以將過去工作的底薪與獎金合併，當作下一個工作的底薪。當然也可以直接將期望薪資填入，期望薪資請填高一點，但不要太誇張，例如期望薪資四萬，請填入四萬五，因為許多公司會砍價，對於期望薪資不用太擔心是否數字能填的多準確，如果對方對你有興趣，會再詢問你能接受的薪資待遇。如果我們不是公司所期望的人選，就算期望薪資填得再低，不但不會錄取，也會認定求職者有薪資低的原因。想像我們去購物買東西看到金額高的產品，會直覺認為這項產品一定有價格高的原因。

許多公司在求職欄上並不會寫出明確的薪資，也不會主動告知要給你多少薪資，而是等待你先說出你的期望待遇，再來說明公司是否能給你所期望的薪資。其實這個談薪資流程是不太公平，因為如果求職者說出了過低的薪資，公司就可以依照你所說的薪資錄取你。如果求職者開出了過高的薪資，公司就會說這超出了公司給薪的條件，再找其他理由說明你無法高薪的原因，並說了一個更低的薪資來詢問求職者是否能夠接受，這樣公司可以先隱藏了徵才的給薪預算，而有機會讓求職者說出了比公司預期還低的薪資，他就節省了原本要給這位員工的更高待遇。所以公司應該評估好求職者的條件後，就主動提出願意給付的薪資待遇，再來詢問求職者的意願，但這其實並不常見。

許多公司的人資都會盡量追問出求職者期望薪資的最底線，這像是個議價遊戲，當我們說出最底限的期望待遇，很可能最後公司就會用最底限薪資來錄取你，而那時候再改變想法想要更高的薪資就微乎其微了，因為公司已經認定你可以接受比較低的薪資待遇。然而我們會怕失去錄取的機會而將最低底限很老實說出來，這是很正常的情緒反應，一旦我們接受了最低門檻，那未來就可能因為過低的薪資而煩惱，所以請盡可能將薪資談到滿意。

「期望」薪資的數字，請寫下最滿意的薪資，而被問到「最低」的薪資時，則不要明確的說出底線數字，可以婉轉的說明補充這是期望的待遇，如果跟公司不一樣，只要不要相差太多都是可以接受，這樣人資就比較難評估這位求職者真正的最低薪資，而不會開出過低的薪資來聘用，之後就可以評估公司所正式提出的薪資預算是否達到我們的真正期望值。

每間公司請人的薪資標準不同，可能有編列固定的預算額度上限，所以如果薪資上對方公司不同意，不見得是面試者的問題，而是這間公司給不起薪資，多找多看，一定會有能滿足你待遇的公司，面試的公司愈多，也會有比較多的機會能遇到願意付高薪用人的公司。

通勤時間成本、工作時間計算、獎金福利、工作環境、公司是否非常滿意、工作經驗是否能累積，這些都是相當重要的，請務必好好評估公司是否有讓人滿意的條件。千萬別用不在意薪資的說法來增加錄取機會，之後的加薪門檻可能很不容易達成。

將期望薪資填入到目前的薪資欄位

《這樣面試好厲害》書摘

博客來連結:  https://www.books.com.tw/products/0010843672?loc=M_0009_007

文／由   博客思出版社 授權轉載，並同意修訂標題

面試時，妳可以謊報前公司薪水嗎? 三招談判技巧，直接談到漂亮好薪水! | 應徵技巧分享

面試時被問到「期望待遇」該怎麼回答？資深人資親揭: 回答一句話就能談到高底薪

原文連結: https://www.1111.com.tw/1000w/fanshome/discussTopic.asp?cat=FANS&id=336642

圖片/影音/資料來源：  面試經驗談-職場百味

(若有冒犯或不妥之處，請及時聯繫我們，將立即下架刪除，謝謝!)

※本文由  面試經驗談-職場百味 授權轉載