前言

東京都某處。晚上九點過後，「迎戰人工智慧時代的商務講座」即將結束。

主持人從兩百名觀眾中指定了一名身穿西裝、看起來不滿三十歲的男性，請他向講師D提問。

故事就此揭開序幕─

「困難的事物」、「缺乏魅力的事物」

反而是最好的選擇

雖然沒有「百分之百成功的選項」，但有「成功率較高的選項」，所以我們必須培養精準的眼光。以方才的LVMH集團為例，其旗下有七十五個品牌，但數量不是重點。重點是那七十五個品牌都是一流的高級品牌，成功率才會那麼高。如果旗下品牌弱小，那麼即使有一千個品牌也不容易成功。

【問方】

因此我們必須篩選出「成功率較高的選項」，對吧？不過我們怎麼知道每個選項的成功率呢？怎麼從複數選項中篩選呢？

假設D先生眼前有十個選項，你會如何選擇呢？

〔答方〕

基本上，我會選擇—

．「缺乏魅力的事物」

．「困難的事物」

為什麼呢？因為許多人會避開這兩種選項，因此我會反其道而行。

如果是自己有信心的本業，我會選擇「困難的事物」；如果不是自己熟悉的領域，我會選擇「缺乏魅力的事物」。

比如說，如果是出版顧問的工作，我會選擇困難的案子。

然而如果是「投資」，由於不是我的本業，我會選擇缺乏魅力的案子。

我經營的書籍顧問公司「Elies Book Consulting」位於東京澀谷區。當初我決定購買那間房子，是因為那間房子對許多人來說缺乏魅力。

【問方】

光是「位於東京澀谷區」，聽起來就很吸引人啦？

〔答方〕

就地段來說，那間房子不貴。因為那間房子有攝影棚，一般人很難運用。

不過由於我從事媒體方面的工作，可以將攝影棚出租給攝影師或編輯。

【問方】

意思是吸引人的事物會有許多競爭者，不容易差異化。是嗎？

如果設法讓原本缺乏魅力的事物變成吸引人的事物，就能像D先生說的「創造形成獨占狀態的藍海」嗎？

〔答方〕

沒錯。我一開始之所以選擇商管書，也是因為商管書缺乏魅力。

雖然現在商管書很暢銷，不過我還在日本亞馬遜時，商管書屬於比較冷門的領域。那時候小說、漫畫等娛樂性較高的書籍賣得比較好。

不過我當時還是覺得「做商管書很吃香」、「我可以把它做大、做好」。

【問方】

為什麼你那麼有信心呢？

〔答方〕

因此和娛樂性較高的書籍相比，商管書的「性價比很高」。

【問方】

什麼意思？

〔答方〕

商管書「以低廉的價格銷售價值極高的資訊」。

就像聰明的投資者會選擇「明明有價值，價格卻不高」的股票。

這種投資策略稱為「價值投資」，績效非常好。

【問方】

不好意思，「價值投資」是指？

〔答方〕

價值投資是指—

「根據企業表現等標準來判斷並買進目前股價偏低的股票」。

一般來說，「低價買進潛力股」的成功率較高。

除了價值投資，還有一種稱為「成長投資」的投資策略。

這是「預期企業的成長性較市場平均優異並買進股票」的投資策略，「買進潛力股，無論價格如何」。而我認為比起成長投資，價值投資的獲利空間更大。

【問方】

簡單說，經商的原則就是「一定要划算」。是嗎？

〔答方〕

對。就像金森重樹(多角經營不動產、建設、連鎖飯店、醫療法人、社會福利機構等集團，年營業額逾一百億日圓)看了︽模組化—全新產業結構的本質︾(青木昌彥、安藤晴彥編著／東洋經濟新報社)後經商成功般，商管書的價值甚至有可能逾億。

逾億的價值僅以一千五百日圓的價格銷售，是不是超級划算？

【問方】

如果一本書可以創造逾億的商機，商管書的確價值連城。

〔答方〕

不過我還在日本亞馬遜時，商管書屬於比較冷門的領域—正因為如此，我才會認為我有勝算。

【問方】

你真的做到了，好厲害！

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