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到
更
多
消
息
考績怎麼打才算公平？對老闆賺錢的貢獻度是最大的公平｜威廉哥的財會商道
年底是大家討論考績的高峰期，每個人對考績的定義心中都有一把尺，但常常那把尺怎麼都擺不平。快來聽聽長期待在知名外商的威廉哥，以多年的高階主管經驗，是如何去看考績這件事呢? 從他的觀點大家可以重新去思考。Melody一直從事行銷活動相關的工作，在目前的公司從行銷助理，一路做到資深專員，也漸漸被主管要求指導新進的同事。
行銷活動有大有小，難易程度也大不相同。有的活動每年固定，像法國週，除了促銷產品不同，合作的客戶與廣告商大致相同，公司也不會靠一檔每年固定的活動來衝業績。
但遇到公司推出新的系列產品，或是公司開發新的電商通路，壓力就會比較大。畢竟大家都沒經驗，但大家都有意見。又要整合大家的意見，又要確保專案成功，就會比較辛苦。
通常公司會把比較難的案子給比較資深的同事，目的自然是希望善用資深同事對公司內部作業的熟悉、跨部門同事間的信賴加上對客戶與供應商多年的合作經驗與人脈。
但這些資源只能增加專案成功的機率，卻無法確保專案「一定」成功，畢竟老闆的想法會隨著經營環境的挑戰不斷地改變。
Melody就在今年接了一個開發電商通路的專案，但封城時公司的產品和合約談判都沒到位，等一切準備好，大家也解封回公司上班了。所以通路的確簽下來，但業績目標的達成真的慘不忍睹。
年底打考績，整個部門就數Melody的成果差最多。這時Melody 就很不服氣，為什麼他的案子最難，做不完又是他的考績最差？
「跟新人比，真的很不公平」Melody理直氣壯地在大辦公區對主管大聲抱怨。
主管Joe只好拉她進會議室，等她平靜後，用輕柔的語氣問她：「妳真的覺得不公平嗎？你們職級不同、職稱不同，甚至薪水也不同，做同樣難度同樣數量的案子，從老闆的角度合理嗎？」
Melody第一次想到，如果自己做跟新人一樣的工作，那老闆是不是該請自己走，換個新人菜鳥，不是對公司更省錢？反正產出一樣，不就薪水越低越好？
每個人都希望收入增加，老闆希望獲利增加，打工仔的我們也希望薪水增加。
那會不會因爲幫我們多加一塊錢薪水，老闆就少賺一塊錢？這樣的問題有機會解套嗎？
當然有，如果我們可以幫公司賺兩塊，可不可以理直氣壯的請老闆分一塊錢給我？因為那是「我」幫公司賺的！
曾經有一段時間，飛利浦用每一塊錢人事成本的獲利貢獻，來排名全球的子公司。也就是說用（全年獲利）/（全年人事成本）。
這樣的指標是在督促每間子公司的管理階層，調薪加人都沒問題，只要我們有本事替母公司多賺錢就行。
所以考績怎麼打算公平？能夠在自己薪資水平上，增加對公司獲利的貢獻，就是績效最大的公平！那我們應該怎麼做？
1.將我們的績效連結公司的獲利
2.將我們的目標連結公司的獲利
3.將我們的績效連結個人的目標
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